情報発信ビジネスで重要となるのが、「感情的価値」と「機能的価値」です。
これらの価値を理解し、適切に提供することで、情報発信ビジネスにおける差別化と顧客の獲得が期待できます。
本記事では、これらの価値が情報発信ビジネスにどのような影響をもたらすのか、そしてどのように取り入れるべきなのかを詳しく解説していきます。
情報発信を通じて成功を目指している方は、ぜひ参考にしてください。
Contents
「機能的価値」と「感情的価値」とは？
情報発信ビジネスでは、ただ情報を出すだはなく、あなたが発信する情報にどれだけ「価値」があるかが大事です。
例えば、あなたがこの記事を読んでいるということは、僕に何らかの価値を感じたからこそ、この記事を読んでいるはずです。
僕のことが嫌いだったら、そもそもこの記事を読んでいませんよね？
では、情報発信ビジネスに置ける価値とは何なのか？
この価値には、大きく分けて「機能的価値」と「感情的価値」の2つに分けられます。
あまり聞いたことがないかもしれまえせんか、ビジネスに置いてこの2つの価値は非常に重要です。
では、「機能的価値」と「感情的価値」の重要性について一緒に見ていきましょう。
機能的価値ってなに？
「機能的価値」とは、商品やサービスそのものの機能や性能面のことを指します。
例えば、スマートフォンを例にすると、重量の軽さや処理能力の高さ、画質の良さなどが機能的価値になります。
僕の商品やサービスであれば、
・ブログで月10万稼ぐ手法
・ChatGPTでブログ記事を作成する方法
・外注化を活用し、少ない労力でブログ運営する方法
など、どちらかというとノウハウ的な部分が機能的価値に当たります。
機能的価値は「その情報にどれだけの価値があるのか？」という機能や性能、利便性の部分に当たりますので、「誰のノウハウなのか？」より「どんなノウハウなのか？」という部分に当たります。
機能的価値を上げるコツ
機能的価値（どれだけ役に立つか）を上げるためには、次の2つを意識しましょう。
- しっかりしたコンテンツを提供する
- 他にはない、または圧倒的な実績を作る
コンテンツのタイプは「網羅型」「特化型」「ツール」など、何でもOKです！
細かいところまで手をかけ、作り手の思いを感じるもの、他では手に入らない質や量、どこよりも分かりやすい説明、長く使えるノウハウなどが、機能的価値を上げるコンテンツと言えます。
例えば、僕で言えば、無料で提供している「Affiliate Sunday」が機能的価値のひとつです。
▶Affiliate Sunday（アフィリエイトサンデー）
このコンテンツは動画150本と記事150記事という圧倒的なボリューム内容となっています。
そして、このコンテンツを受け取った方は何らかの”価値”を感じていただけたはず。
この何らかの価値とは、今お話した「機能的な価値」もそうですが、「この人凄いな！」「この人が発信している内容なら信用できそうだな。」という感情を動かされた方も多いはずです。
つまり、僕が提供しているAffiliate Sundayは機能的価値を与えるのと同時に、感情的な価値も与えているのです。
では、感情的価値とは何なのか？
「感情的価値」って何？
感情的価値とは、目には見えない感情（心）に訴えかける価値のことをいいます。
ブランドイメージと言っても良いでしょうか。
「ブランドイメージ」っていうのは、私たちが提供する発信内容や商品やサービスに感じる特別なイメージのことを言います。
これをもっとシンプルに言うと、お客さんが情報発信者の発信や商品やサービスを見て、どんな気持ちやイメージを持つかってことです。
例えば、メルセデス・ベンツの車を見たとき、「この車に乗ってる人ってお金持ちなのかな」「この車に乗ると、すごくカッコよく見えるかも！」なんて思いますよね。
SNSで毎日高級レストランでランチをしている投稿を見れば、「この人のようになりたいな！」「この人の発信は面白い！」と、発信者のことに興味を持ち、発信者の情報を真剣に受け取るようになります。
これが「感情的価値」です。
今の時代のマーケティング（商品やサービスをうまく売る方法）やブランディング（発信者や商品やサービスに特定のイメージを持たせること）では、この「感情的価値」をどれだけお客さんに感じさせることができるかが、すごく大事なポイントだと言えます。
感情的な価値を提供すると、何がいいのか？
感情的な価値を意識し、ブランディングを高めると、ライバルとの差別化を図り、「あなたの商品が欲しい！」という想いを強くさせます。
例えば、「ブログで月10万稼ぐ手法」というノウハウであれば、ネット上を探せばいくらでも見つかります。
でも、感情的価値を与えることにより、「あなたが提供しているブログで月10万稼ぐ手法が欲しい！」となる訳です。
では、もう少し感情的な価値を提供することで得られる、4つの効果をお話ししますね。
１：ファンを作ることの大切さ
感情的な価値をしっかりとお客さんに提供することで、お客さんは単に商品やサービスを気に入るだけでなく、あなたのブランドそのものに愛情を持ってくれるようになります。
これは、「ファン」を作るということ。
ファンとは、あなたのブランドや商品、サービスに対して、ただ単に気に入っているだけでなく、何かといえばあなたのブランドを思い浮かべ、何か必要なものがあればあなたの商品を真っ先に選んでくれるような、忠実なお客さんのことを指します。
ファンができると、彼らはずっとあなたの商品やサービスを利用し続けてくれます。
それはつまり、一度ファンになったお客さんから、継続的に利益を得ることができるということ。
これは、一度の購入よりも、長い期間にわたって安定した利益をもたらしてくれるので、ビジネスとしても非常に強い基盤を築くことができるのです。
また、ファンは新しい商品やサービスが登場したときも、真っ先に試してくれる可能性が高いです。
なぜなら、彼らはすでにあなたのブランドを信頼し、愛着を持っているから。
そのため、新しいことを始める際も、ファンがバックアップしてくれる強いサポートを感じることができるでしょう。
このように、感情的な価値を大切にし、お客さんとの深い絆を作ることで、ファンを増やし、ビジネスを長期的に安定させ、成長させていくことが可能になります。
２：ブランドを強固に築く！
感情的な価値をしっかりと前面に出すことで、あなたのブランドはしっかりとした存在感を持ち、人々の心に深く根付くものとなります。
例を挙げるならば、「コーヒーと言えば、やっぱりスターバックス！」と多くの人が自然と関連付けるように、あなたのブランドも同じようにピンとくる存在になることが目指せます。
ここで大切なのは、単に商品やサービスが良い、というだけではなく、それを利用することで得られる感情や経験、それによって生まれる満足感や安心感など、お客さんの心を動かす要素をしっかりとアピールすることです。
お客さんがあなたのブランドを選ぶ理由は、単に機能的な価値だけでなく、そのブランドを利用することで感じる喜びや安心、信頼など、感情的な価値が大きく影響しています。
たとえば、スターバックスのコーヒーは、味だけでなく、店内の雰囲気やスタッフのサービス、そして一杯のコーヒーを手にすることで得られる小さな幸せやくつろぎの時間など、感情的な価値がしっかりと結びついています。
これが、多くの人が「コーヒー＝スターバックス」と感じる大きな理由です。
あなたのブランドが提供する商品やサービスも、同様にお客さんの心に響く感情的な価値を大切にし、それをしっかりとアピールすることでブランドとしての確固たる地位を築く手助けをすることができるのです。
３：口コミを狙う！
感情的な価値を持つ商品やサービスは、自然と人々の会話の中心に上ることが多く、特にSNSなどのオンラインプラットフォームでシェアされることが増えます。
これは、お金をかけなくても多くの人にあなたのブランドや商品について知ってもらうことができる、非常にコストパフォーマンスの高い方法と言えるでしょう。
感情的な価値が高い商品やサービスは、利用した人々に強い印象を残し、その経験を友人や知人、フォロワーとシェアしたくなるものです。
例えば、「このカフェのコーヒー、本当に美味しいんだよね！」「このアプリ、使ってみた？めちゃくちゃ便利で感動した！」など、ポジティブな感情が結びついている商品やサービスは、自然と他者に薦めたくなります。
そして、その感動や喜びがSNSを通じてシェアされることで、新たな人々の興味を引き、さらなるシェアを生むサイクルが生まれます。
これは、単なる広告やプロモーションでは得られない、本物の声であり、多くの人々にとって信頼性が高い情報源となります。
このように、感情的な価値をしっかりと打ち出した商品やサービスは、お客様自身があなたのブランドのアンバサダーとなり、その魅力を広めてくれるのです。
これは、長期的に見てブランドの認知度を高め、新しいお客様を獲得する大きな力となります。
４：競争力を高める感情的な価値の魅力
現在の市場では、多くの商品やサービスが類似しており、選択の基準が感情的な価値にシフトしています。
感情的な価値をしっかりと提供することで、他の多くの商品やサービスとの差異を作り出し、お客様に選ばれる理由を強化することができます。
感情的な価値とは、単に商品の機能やサービスの内容だけでなく、お客様がそのブランドや商品に対して感じるポジティブな感情や印象を指します。
例えば、「このブランドを使うとハッピーな気分になる」「この商品を持っていると自信が持てる」など、お客様があなたの商品やサービスを利用することで得られる感情や経験が感情的な価値です。
この感情的な価値を高めることで、お客様はあなたのブランドを選び、ロイヤルなファンになる可能性が高まります。
また、感情的な価値が強いブランドは、お客様が自らの経験を友人や家族、知人とシェアすることが多くなり、自然とブランドの認知度も上がります。
感情的な価値を大切にし、お客様に寄り添った商品やサービスを提供することで、あなたのブランドは他の競合と差別化され、選ばれるブランドへと成長していくのです。
どうやって顧客と深くつながる？
感情的価値を高めるためには、顧客と深く関わりを持ち、そのニーズや感情に真摯に応えることが大切です。
ストーリーテリングを使って、自分の経験や学びを共有し、顧客と共感を生むコンテンツを作るのもいい方法です。
また、顧客からのフィードバックに積極的に応え、感謝の意を示すことで感情的価値をさらに高めることができます。
感情的価値をアップさせるコツ 感情的価値（どれだけ愛されるか）をアップさせるためには、次の3つのポイントを大切にしましょう。
- しっかりコミュニケーションをとる
- 自分の物語やキャラクターをしっかり伝える
- ターゲット（目標のお客さん）の悩みを解決する
コミュニケーションをとるとき、文章＞動画＞通話＞直接会う、と、相手との距離が近づくほど、友情や信頼を感じてもらえます。
ただ、相手や状況によっては、ちょうどいい距離感が違うこともあるので、気をつけましょう！
そして、発信するときは、「アピールしたい自分」を強く出して、自分の物語やキャラクターをしっかりと伝えることで、自分をしっかりサポートしてくれるファンができます。
さらに、ターゲットの悩みをていねいかつスピーディーに解決することで「好感」をもらい、ここでも感情的価値をアップさせることができます。
まとめ
機能的価値と感情的価値は、情報発信ビジネスにおいて不可欠な要素です。
機能的価値は、提供する情報やサービスがどれほど実用的で価値があるかを示し、感情的価値はお客様がブランドや商品に対して抱くポジティブな感情や印象を強化します。
両者をうまく組み合わせることで、ファンを生み出し、ブランドを確立し、SNSでのシェアや口コミを増やすことができます。
また、競争が激しい市場においても、お客様に選ばれる存在になります。
あなたも機能的価値と感情的価値を大切にし、情報発信ビジネスで多くの人々と深く繋がる素晴らしい旅を始めてみませんか？
